那和社區(qū)物業(yè)合作的盈利方式有哪些呢？快來跟小編了解一下！

繳納物業(yè)費(fèi)可獲贈(zèng)一次“免費(fèi)家政”

很多家政公司在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，會(huì)選擇直推的方式。這樣的辦法雖然干脆利索，還能直接打入客戶內(nèi)部，但是收效甚微。

而和物業(yè)合作則是一種新思路。比如，可以和物業(yè)商量合作，為前往繳納物業(yè)費(fèi)的業(yè)主，提供一次免費(fèi)的家政服務(wù)。

由于很多小區(qū)的業(yè)主和物業(yè)的關(guān)系并不好，很多業(yè)主會(huì)抱怨物業(yè)的服務(wù)跟不上，所以常常會(huì)出現(xiàn)業(yè)主不交、晚交物業(yè)費(fèi)的現(xiàn)象。

如果物業(yè)選擇和家政公司以上述的方式進(jìn)行合作，那業(yè)主看到繳納物業(yè)費(fèi)可以免費(fèi)獲得一次免費(fèi)的家政服務(wù)，則提高了他們主動(dòng)繳納物業(yè)費(fèi)的積極性。

而家政公司在和業(yè)主打交道的時(shí)候，還可以和他們交換聯(lián)系方式、介紹業(yè)務(wù)，為后續(xù)的合作做鋪墊，從而積攢大量的客戶。

“免費(fèi)家政”的基礎(chǔ)應(yīng)用

家政公司通過“免費(fèi)家政”實(shí)現(xiàn)了上門、入戶的動(dòng)作的同時(shí)還節(jié)省了一大筆宣傳費(fèi)用。那么家政公司如何合理、安排這些客戶才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)利益最大化呢？

首先，“免費(fèi)家政”服務(wù)所提供的免費(fèi)服務(wù)只能是一些基礎(chǔ)性的保潔服務(wù)，并不會(huì)進(jìn)行深度清潔。而當(dāng)客戶想要有付費(fèi)家政服務(wù)時(shí)，則需要另外付費(fèi)。

這時(shí)，家政公司可以根據(jù)客戶的實(shí)際情況來推出相應(yīng)的付費(fèi)服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)。比如，針對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)的客戶，可以推出半價(jià)服務(wù)；針對(duì)不需要長(zhǎng)期消費(fèi)的客戶，可以一些套餐服務(wù)，僅限開業(yè)期間辦理有效。

最后，再通過一些銷售型的話術(shù)來引導(dǎo)客戶主動(dòng)辦理套餐；在客戶享受服務(wù)時(shí)，可以間接地向他們推廣家政知識(shí)，引導(dǎo)他們購(gòu)買家政產(chǎn)品或服務(wù)等。

通過以上這個(gè)可復(fù)制的方法，家政公司基本可以實(shí)現(xiàn)“獲客”、“引流”、“資金變現(xiàn)”的動(dòng)作，不斷積累客戶、口碑和資本。